טראשטק

הסיפור מאחורי פלנטיר והמנכ״ל שתומך בישראל; עם איילת גילן-סגל

עם איילת גילן-סגל
6 Sep 2026 4 min read 38m
TL;DR

פלנטיר, חברה בשווי 400 מיליארד דולר עם 4,000 עובדים בלבד, בונה את 'התאום הדיגיטלי' של ארגונים ביטחוניים ואזרחיים — מחברת מקורות מידע מרובים לפלטפורמה אחת שמאפשרת קבלת החלטות בזמן אמת. מנכ"ל החברה אלכס קרפ התקשר לGM הישראלית ביום ה-7 באוקטובר ושלח צוות עובדים לישראל תוך ימים, מתוך אמונה אידיאולוגית שישראל נמצאת 'בצד של הטובים'. פלנטיר היא המערכת הרשמית של כל צבא ארה"ב לניהול לחימה, ופועלת כיום גם בישראל מול מערכת הביטחון.

Key Moments
איילת גילן-סגל
“הוא אומר לי דברי עם מי שאת יכולה ותציא עזרה לכל מי שצריך”
איילת מתארת מה אמר לה אלכס קרפ כשהתקשר אליה בצהרי ה-7 באוקטובר
▶ 4:00
איילת גילן-סגל
“התקשרו מהמר עבר גבול ואמרו למה אנשים נכנסים לפה? למה אנשים נכנסים למדינת ישראל שבוע אחרי השביעי באוקטובר בשביל לעבוד בחברה אזרחית?”
איילת מספרת שאנשי פלנטיר שנשלחו מאירופה לישראל תוך ימים מה-7 באוקטובר עוצרו בגבול
▶ 5:19
איילת גילן-סגל
“ישראל היא לא ביזנס משמעותי בשביל פלנטיר, הוא עושה את זה מעניינים עסקיים אלא באמת זה מרצון לעזור ולתמיכה בישראל”
איילת מסבירה מדוע אלכס קרפ מביא את הדירקטוריון לישראל ומגיע לכפר עזה ולנובה בינואר 2024
▶ 9:58
איילת גילן-סגל
“אנחנו 4000 עובדים קצה לקצה, זהו, זה הכל”
איילת מתארת את הגודל האמיתי של פלנטיר לעומת הציפייה שמחברה בשווי 400 מיליארד תהיה ענקית כמו גוגל
▶ 27:06
איילת גילן-סגל
“זה for deed engineering, הרעיון הוא בסוף לקחת את המוצר ובאמצעותו לפתור את הבעיות, לא לבנות את המוצר עבור לכוח כל הזמן מחדש”
איילת מסבירה מה זה FDE — מתכנתים שיושבים פיזית אצל הלקוח — ומבחינה אותו ממה שחברות אחרות מכנות FDE
▶ 33:47
על איילת גילן-סגל
›
איילת גילן-סגל היא מנהלת הפעילות של פלנטיר בישראל (GM) מאז 2017. היא מובילה את העבודה מול מערכת הביטחון ומשרד הביטחון, ומתמקדת כמעט באופן בלעדי בסקטור הביטחוני. איילת הייתה בין הראשונות שפעלו בשם פלנטיר בישראל מיד אחרי ה-7 באוקטובר, ושלחה אנשי פלנטיר מאירופה לישראל שבועות ספורים לאחר הפיגוע.
Takeaways
1
פלנטיר: 400 מיליארד עם 4,000 עובדים בלבד פלנטיר היא אחת מ-40 החברות בעלות שווי השוק הגבוה בעולם, אך מעסיקה רק 4,000 עובדים — פחות ממפעל בינוני. המשמעות היא שהמוצר עצמו עושה את עבודת ה-scale, לא כוח אדם. זה מודל עסקי שמנוגד לחלוטין לחברות ייעוץ וביטחון מסורתיות.
2
FDE: מתכנתים בשטח, לא בבניין פלנטיר שולחת צוותי מתכנתים ('Forward Deployed Engineers') לשבת פיזית אצל הלקוח — בבתי חולים, בבסיסים צבאיים, ובאפגניסטן. הרעיון: הבעיה האמיתית לא מתגלה בפגישות — היא מתגלה כשיושבים ליד האחות או הקצין. חברות רבות מנסות לשכפל את המודל הזה, אך פלנטיר טוענת שהגרסה שלה שונה כי היא תמיד מבוססת על מוצר קיים ולא על פיתוח מחדש.
3
אונטולוגיה: התאום הדיגיטלי של הארגון פלנטיר לא רק מאחדת מסדי נתונים — היא ממירה אותם לישויות עסקיות ('לקוח', 'הזמנה', 'משלוח') עם חיבורים ופעולות ביניהן. זה מה שמאפשר למודל שפה לתת תשובות דטרמיניסטיות ולא הסתברותיות. הפיצ'ר הזה קיים אצלם 20 שנה לפני שמיקרוסופט ו-OpenAI אימצו את הגישה.